2025年聚美策略，人形机器人行业的关注度被两种事件承包：一是屡见让人瞠目的亿级融资；二是机器人在舞台上整活。
从宇树机器人年初亮相春晚到年末登上王力宏演唱会伴舞，人形机器人虽然始终未能找到除展会文娱之外可以落地的场景，但就连马斯克也得称赞，“Impressive”。
（宇树机器人亮相王力宏演唱会动态获得马斯克转发）
租赁生意因此成了当下机器人行业仅有的闭环商业模式。根据YHResearch数据，2024年全球智能机器人租赁市场规模约为112.2亿元，预计到2031年将达到171.2亿元，2025—2031年复合年增长率为6.1%。其中，商用服务机器人租赁占比65%，主要应用于商演、景区导览、企业年会等场景。
智元机器人试图将这种零散的“走穴”变成一种标准化商业操作。近期，智元发布了名为“擎天租”的机器人租赁平台，这也是国内首个机器人开放式租赁平台。用户通过“擎天租”APP可直接下单，获得像“滴滴打车”一样的机器人租赁服务。
给机器人找个“班”上机器人租赁曾是一门充满草莽气息的暴利生意。
2025年春，受春晚效应带动，人形机器人开始成为商演市场的宠儿。一台宇树G1机器人的日租金一度被炒到2万元，买家半个月就能回本。但壁垒也高：消费者不知道去哪里租、租了如何定制自己想要的动作、运输过程中发生货损怎么办。随着新鲜感褪去，消费者体验有限，到了二季度，日租金回落至3000-5000元。
租赁端对机器人功能的要求也在水涨船高。年初，能够实现招手、行走等基本互动的产品尚可满足需求；如今，客户需求已趋于多元与复杂。
多位租赁服务提供商告诉腾讯新闻《潜望》聚美策略，如果明年商演场景的需求想要继续扩大，就必须要增强机器人的个性化定制和自主能力。
“擎天租”想要改变的，正是这种“一锤子买卖”的现状。
打开“擎天租”可以看到，机器人租金价格从200元到超万元不等。譬如，一台酷拓D1 Edu 租金为200元/天起，一台灵犀X2系列为1499元/天起，而用于婚庆场景的可选择方案为13300元/天起。
（灵犀X2是目前婚庆场景较受欢迎的产品）
它的运转逻辑酷似当年的滴滴或美团：平台位于中心，连接着四方角色——有租赁需求的用户、持有设备的租赁服务商、给机器人开发技能的内容创作者，以及智元及未来入驻的其他品牌等本体厂商。
在这个模式中，钱首先是从服务商流向智元，服务商需要购买智元或其他品牌的机器人。为了降低门槛，智元引入了金融杠杆，提供分期或贷款支持，喊出了“首季度0成本入局”“前三个月机器免费”、“运营补贴”的口号。
智元则通过“擎天租”掌握了流量分发权。用户在APP上下单“年会表演”或“商场引流”方案，平台派单给服务商，服务商负责落地执行，内容创作者通过灵创平台提供定制技能/舞步。
同时，为了解决昂贵机器人易损坏的痛点，智元拉来了中国人保，推出了针对本体损坏和三者责任的保险产品，并承诺“只换不修”。
浦东国资也加入了聚美策略，作为“擎天租”平台的天使投资方与战略合作伙伴，将为擎天租及其生态企业提供办公与创新社区空间。
在这个闭环中，智元实际上完成了一次身份的转换：从单纯的硬件制造商，变成了资产运营商。
对于服务商而言，这看似是一门稳赚不赔的生意——平台有补贴，坏了有保险，同时智元还承诺将一部分股权/期权分给表现最好的服务商和创作者。但风险也是存在的：库存压力到了服务商手里，而智元则通过这种方式，将产能通过B端租赁渠道快速分发了出去。
“草莽”时代可能要结束了作为前华为“天才少年”稚晖君参与创办的明星公司，智元机器人在2025年估值已高达150亿元，但其2024年的营收不足一亿元。智元董事长邓泰华给出的最新数字是：2025年销售收入超过10亿元，出货量达到5000台。
营收一年翻了十倍，智元是怎么做到的？
一个销量的出口是“投资+合资”的模式，智元在过去一年里密集成立了近20家合资公司。这些合资公司既是智元的生态伙伴，也是其大客户。
另一个新的出口可能就是“擎天租”。
智元合伙人、擎天租董事长姜青松表示，今年租赁市场的规模已经突破了10亿元。预计明年随着“擎天租”平台化运营的介入，这个规模将不低于100亿元。
“擎天租”平台的核心目的就是降低机器人租赁市场的入局成本，让企业和用户能按需便捷租用机器人。根据规划，“擎天租”平台将在2026年内渗透超过200个城市，建立全国性交付能力。
这意味着机器人租赁市场竞争格局将有可能发生变化。前瞻产业研究院报告显示，2025年上半年，中国人形机器人市场份额前三的企业共占据约80%，其中宇树一家独占50%。在租赁市场，宇树更是占据约八成份额。
一位服务机器人公司CEO告诉腾讯新闻《潜望》，对行业而言，智元不仅是在卖机器人，也是在试图建立一套关于机器人租赁定价、保险赔付、操作员认证的标准体系。如果做成了，不仅有利于智元出货，也是有规范行业的利好。
注意力经济，如何保鲜现在翻看“擎天租”目前的订单，绝大多数依然集中在文娱表演、商场站台、婚礼庆典等场景。这种“看个热闹”的需求，本质上是注意力经济。
一些人认为，这种模式的脆弱性在于：新鲜感是有保质期的。
前述服务机器人公司CEO向腾讯新闻《潜望》表示，“有些人认为让机器人做展会接待、做舞台伴舞不是真实的需求，过段时间不新鲜了就没人租了，这是错误的想法。只要展会还需要接待、舞台还需要伴舞，机器人就像真人模特、毛绒IP、虚拟偶像一样，都有存在的空间。机器人在舞台上的数量和表演形式可能会随着观众的热情发生变化，但文娱场景的需求一定会持续地存在下去。”
但是，这个需求的承载空间有限。
正如今年年初以来租赁市场的升温降温所证明的，当大众对机器人跳舞感到审美疲劳，租赁价格就会下跌。如果机器人只能扮演吉祥物，那么机器人租赁平台最终只会变成一个道具租赁公司，随着时间也会变得越来越难以赚钱。
智元也意识到了这个问题。董事长邓泰华表示，在拓展擎天租业务时，首先从文娱商演类场景切入。下一阶段，导览、导购、门店销售、接待讲解等场景也将陆续接入平台。
进一步来看，作业智能是公司未来重点发力方向。“我们希望机器人定位为生产力工具，为此明年将陆续发布相关预训练及后训练模型。随着基座模型泛化能力的提升，落地场景只需少量数据微调便具备部署条件。我们认为，作业智能场景也应优先考虑租赁模式——正如生产线工人以薪资形式雇佣而非买断，从长远看，进入家庭场景的保姆、保洁等服务，也将更适配钟点工式的租赁形态。”
一位接近智元机器人的行业资深人士告诉腾讯新闻《潜望》，参照电动车租赁，行业早期也曾充满了草莽气息。“有车企自己成立或合作租赁公司，将生产的电动车销售给这些公司，如此一来既实现了销售回款，又能获得国家新能源补贴，而几年后租赁公司可以按车龄折损报废处理，做成租赁亏损。”
但这些终究不是可持续的。他认为，想要商业可持续，“归根结底，还是要落到真实的需求上。”
本文来源于：腾讯财经聚美策略
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